Methoden des Fundraising Analyse des Gebermarktes Wer kommt als möglicher Geber in Frage? Kontaktaufnahme Allgemeine Massnahmen: - Anzeigen - Fernseh- und Radiospots - Homepage - Informationsmaterialien Persönlicher Kontakt: - Telefon - eMail - Social Networking - Treffen - Veranstaltungen Kontaktpflege Das Ziel, die langfristige Bindung von Spendern, wird erreicht durch Persönlichen Kontakt, z. B. Aufbau von Geschäftsfreundschaften, Netzwerken etc. Transparenz & Evaluation, d. h. laufende Berichterstattung über den Verbleib der Spenden und Erfolg der Maßnahmen Moralisch umstritten und auch mit rechtlichen Problemen behaftet ist die Legatsuche. Dabei werden Geber um eine testamentarische Begünstigung der gemeinnützigen Organisation gebeten. Fundraising-Praxis ► Spendenmailing ► Online-Fundraising ► Social Sponsoring - Standaktionen - Eventmarketing - Presseanzeigen - Radio- und Fernsehspots - Spendengala	Was ist Fundraising? fund = Kapital, to raise = etwas aufbringen Unter dem Begriff Fundraising werden Massnahmen zur Kapitalbeschaffung nichtkommerzieller Organisationen für gemeinnützige Zwecke zusammengefasst. Neben der Beschaffung von Geld, geht es auch um die Bereitstellung von Sachwerten und die Gewinnung ehrenamtlicher Mitarbeiter, die ihre Zeit und ihr Wissen zur Verfügung stellen. Fundraising ist ein Bestandteil des ► Social Marketing oder Nonproft-Marketing und wird betriebswirtschaftlich dem Beschaffungsmarketing zugeordnet.	- Partnerlink - Fundraising-Markt Nach Angaben des Deutschen Zentralinstituts für soziale Fragen betreiben in Deutschland circa 20.000 gemeinnützige Organisationen aktiv Fundraising. Allgemein bekannt und etabliert sind davon aber nur etwa 250 größere Institutionen. Das geschätzte, jährliche Spendenaufkommen in Deutschland liegt bei ungefähr 5 Mrd. Euro. ► Fundraising für kleinere und regional arbeitende Nonprofit-Organisationen
	Das Standardwerk des Non-Profit-Marketing bietet einen umfassenden theoretischen Überblick über alle wichtigen Themenaspekte, ergänzt durch zahlreiche Praxisbeispiele. … Manfred Bruhn „Marketing für Nonprofit-Organisationen“ (Amazon-Partnerlink) Eine solide, allgemeinverständliche und praxisnahe Einführung in das Thema Fundraising. … Nicole Fabisch „Fundraising. Spenden, Sponsoring und mehr“ (Amazon-Partnerlink) ► Literatur zum Thema Fundraising - Partnerlink (Werbeplatz Nr. 2) -	Zielgruppen Als Zielgruppen (potentielle Geber) werden dabei folgende vier Gruppen angesprochen: 1. Privatpersonen 2. Stiftungen 3. staatliche Stellen 4. Unternehmen
	Kritische Überlegungen zum Fundraising Fundraising ist immer noch ein heikles Thema, wobei besonders dem klassischen Spendensammeln sehr viel Misstrauen entgegengebracht wird. Oft geht es dabei um die folgenden Fragen: Kommen die Spendengelder tatsächlich den angegebenen Zwecken zugute? Wie hoch sind die Summen die für die Verwaltungsarbeit ausgegeben werden und ist es vertretbar Geld in Social Marketing Kampagnen zu investieren, welches dann nicht für den Zweck zur Verfügung steht für den es eigentlich gespendet wurde? Welche Mittel sind vertretbar, um an Spenden zu kommen? Kritisch zu betrachten sind im Hinblick darauf die zunehmend aggressiven Methoden vermeintlich professioneller Fundraiser, die oftmals nicht einmal ansatzweise von den Idealen der Organisation überzeugt sind für die sie arbeiten. Dies ist extrem problematisch weil Fundraising weit mehr ist als das Sammeln möglichst zahlreicher und zweckungebundener Spenden. Das methodische Fundraising wird eingesetzt um Menschen für ein soziales Projekt zu begeistern und ihr Gefühl sozialer Verantwortung zu entwickeln bzw. zu stärken. Es geht nicht nur darum Spenden zu sammeln, sondern darum Sinn zu stiften. Dabei gilt: Nur wer selbst für seine Sache brennt, kann andere entzünden!	Berufsgruppe der Fundraiser Die mit der Kapitalbeschaffung beauftragten Personen werden Fundraiser genannt. Zu ihren Hauptaufgaben gehört es, Beziehungen zu möglichen Gebern von Geld, Sachwerten, Zeit und Wissen aufzubauen und entsprechend zu pflegen. Die in Frankfurt ansässige Fundraising Akademie bietet seit dem Jahr 2000 eine Ausbildung zum hauptberuflichen Fundraiser an – die meisten Fundraiser sind allerdings Quereinsteiger aus anderen Berufen. Ihre genaue Zahl ist unbekannt. In Deutschland sind etwa 800 Personen als Mitglieder beim Deutschen Fundraising Verband registriert. Das Institute of Charity Fundraising Managers in Grossbritannien hat ungefähr 5.000 Mitglieder, die National Society of Fundraising Executives in den USA circa 22.000 Mitglieder. ► Internetseiten zum Thema Fundraising